Cabinets d'expertise comptable : sortez du TAUX HORAIRE
Un programme complet pour accompagner la transformation des cabinets d’experts-comptables : exploration des attentes clients et atelier d’alignement des associés et collaborateurs de 4h, pour pouvoir dire demain à vos clients « Pourquoi ils paient ».
70% des cabinets réclament des outils commerciaux pour vendre le conseil.
Vos gains de productivité ont été multipliés par 15 en trente ans, mais le conseil que vous vendez plafonne toujours à 8 % des honoraires du cabinet. C’est le constat de Jérôme Clarysse, président du CEG, dans le 1er baromètre 2026 CEG & Laplace sur les missions de demain.
Toute cette productivité gagnée sur la saisie et la tenue de comptes a nourri la facturation électronique, mais le conseil peine toujours à émerger.
Les convictions pourtant sont là : certitude que le conseil va devenir central dans les cinq prochaines années, et que vos missions historiques vont reculer.
Et 70 % des cabinets interrogés réclament des outils en priorité. Pourtant, un outil ne décide pas ce que vous vendez, à qui, ni pour quel résultat.
Aujourd'hui, un client achète votre temps passé. Demain, il se demandera pourquoi il paie
C’est exactement la question à laquelle le programme de transformation répond
Vendre un bénéfice, un résultat. Savoir expliquer ce qu’une IA ne réplique pas : votre connaissance fine de vos clients, l’usage que vous faites de sa data, la relation construite avec lui dans la durée, des expertises et une approche que d’autres n’ont pas. C’est cette valeur-là qu’il faut vendre. Et c’est justement ce que la phase exploratoire et l’atelier font émerger.
Une fois cette valeur établie, s’outiller devient simple et vous saurez quoi faire, car nous aurons posé vos jalons.
Dougs a déjà fait le calcul que vous repoussez
Les outils et l’IA rendent votre client plus autonome
Les outils mis à disposition des clients (Pennylane, MEG et aujourd’hui les plateformes bancaires) rendent un commerçant ou un entrepreneur autonome sur sa tenue de comptes courante. Il rapproche ses factures, catégorise ses dépenses, sans vous solliciter.
Votre mode de facturation devient un irritant pour votre client
Vous facturez pourtant encore des honoraires calculés en temps passé sur des tâches que ces outils font à sa place, et vous lui refacturez en plus l’abonnement à l’outil, dont le tarif est public. Le client voit deux lignes : un abonnement dont il connaît le prix, et des honoraires horaires sur du temps qu’il ne voit plus passer.
Votre client achètera quoi quand il ne percevra plus la valeur de votre accompagnement : 99€ / mois ou 99€ de l’heure ?
Dougs, « l’expert-comptable en ligne qui vous simplifie vraiment la vie », inscrit au même ordre que vous, a construit toute son offre sur ce constat : 99 € HT/mois pour le bilan, la déclaration de TVA, les formalités juridiques annuelles, les alertes échéances fiscales et déclaratives, du conseil, des outils et même la rédaction du PV d’Assemblée Général Ordinaire Annuelle et le dépôt des comptes annuels.
Dougs, c’est 49 000 clients et une note Google 4,6/5. Et c’est tout compris.
Votre prix et les outils que vous proposez ne sont plus des armes efficaces face à ça. Alors, qu’est-ce qui reste ? Qu’est-ce qui fait qu’un client vous choisit, vous, plutôt qu’un forfait à 99 € par mois ?
Neoditel et Immosteam avaient le même frein que vous
Vingt ans à transformer des expertises techniques pointues en offres qui se vendent m’ont appris que ce frein revient toujours à la même racine : la capacité à se mettre dans les chaussettes de son client et construire son offre dans une logique de bénéfice.
Cabinet de gestion des télécoms d’entreprise
Cabinet de conseil en décarbonation
RCA pose le même diagnostic sur votre secteur :
Cet éditeur logiciel pour cabinets d’expertise comptable et l’un des soutiens de ce baromètre le dit : la difficulté n’est pas la conviction, mais l’outillage.
Et juste avant l’outillage, il y a une décision à prendre : quoi vendre, à qui, pour quel résultat. C’est cette décision que mon programme vous aide à prendre.
Romain Bocca, fondateur – dirigeant ProWood Solutions, Lyon
Le programme "Sortir du taux horaire" en 3 étapes
1. Cadrage
Durée :
60 minutes en visio, sans engagement.
Fonctionnement :
- Présentation de la méthodologie
- Validation de votre autonomie
- Décision de suivre le programme de transformation
- Planification des prochaines étapes
Nous décidons à ce moment d’aller jusqu’au bout du programme de transformation, ou pas.
Objectif :
S’assurer des conditions du succès.
2. Exploration
Durée :
Phase d’1 mois pour explorer attentes réelles de vos clients, conseil que vous ne vendez pas, expertises internes…
Fonctionnement:
- Je vous fournis un cadre de travail (guide entretien clients, guide d’analyse interne) et vous rassemblez cette matière en amont.
- 3 points d’étape : J+15, une semaine avant l’atelier, et la veille
- Vous pouvez aussi me confier l’exploration client pour aller plus vite (voir l’option ci-dessous).
Objectif :
Préparer l’atelier avec la matière indispensable qui alimente le programme de transformation
3. Coconstruction
Durée :
Un atelier d’alignement de 4h
Fonctionnement :
- En présentiel, un cabinet par session, 4 à 8 personnes
- Nous croisons ensemble vos demandes clients et vos expertises internes
- Je vous apporte mes techniques de stratégie de développement
À la sortie, quatre livrables concrets :
- L’alignement sur votre stratégie de commercialisation,
- Une fiche de proposition de valeur par mission retenue,
- Une architecture d’offre,
- Un plan d’action activable.
Option : l’exploration terrain réalisée pour vous
Pas le temps ou le savoir-faire pour interviewer vos clients ?
Je le fais à votre place :
- 5 entretiens ciblés en visio,
- verbatims et enregistrements livrés,
- une session de cadrage pour valider les guides d’entretien en amont.
Objectif : que vous ayez la bonne matière pour vous aligner et construire votre stratégie commerciale
Pendant que vous réfléchissez, le marché ne vous attend pas
Les cabinets en réseau pratiquent déjà ces « missions de demain ».
Dans le baromètre CEG & Laplace, les cabinets en réseau pratiquent déjà davantage ces missions de demain que les indépendants, sur 6 des 7 missions étudiées.
- 58 % des cabinets réalisent aujourd’hui moins de 12 % de leur chiffre d’affaires sur ces missions,
- 47 % en attendent plus de 20 % à terme. Sur un cabinet à 1,5 M€ de CA,
Cet écart représente au moins 120 000€, captés par vous ou par le confrère qui a été plus vite.
Le second enjeu est plus actuel : la clientèle que vous avez déjà.
Un expert-comptable de mon entourage a vu trois clients partir chez Dougs. Sa présence et la qualité de la relation n’ont pas suffi : quand la valeur d’un cabinet n’est plus comprise, la proximité seule ne fait plus la différence.
D’autres de ses clients challengent déjà ses honoraires avec leur propre data, l’IA et des outils comme Pennylane.
Formuler la valeur que vous créez pour vos clients sécurise le chiffre d’affaires que vous avez déjà, autant qu’elle ouvre celui des nouvelles missions.
Ces enjeux, vous pouvez en voir les signaux dès aujourd’hui.
Contrats perdus, clients qui challengent vos honoraires… C’est la matière même que l’exploration terrain fait remonter.
Le taux horaire et la valeur perçue par vos clients continuent de s’éroder avec la facturation électronique et l’IA, que vous ayez agi ou non pendant ce temps.
La seule variable que vous contrôlez, c’est la vitesse à laquelle vous passez à l’étape suivante.
Le prix de ce programme de sauvegarde de votre chiffre d'affaires
Programme « Sortir du taux horaire »
- Call de cadrage
- Exploration terrain en autonomie avec guides fournis
- Atelier de coconstruction et d’alignement
2 500 € HT
Programme avec option interviews clients
Vous n’avez pas le temps de réaliser l’exploration terrain vous-même ? Je m’en charge à votre place. Pendant ce temps, vous continuez de facturer.
4 700 € HT
Qui anime ce programme ?
Marjorie Guénaire, consultante en stratégie de développement B2B, fondatrice de WizWords.
Vingt ans en direction marketing dans des groupes industriels et tech, avant de me consacrer aux dirigeants de PME B2B qui n’ont personne en interne pour arbitrer leurs priorités, repositionner leur offre et en faire un discours qui se vend. Je m’engage auprès des clients que j’accompagne jusqu’à la mise en marché effective de cette offre.
Basée à Bordeaux, je me déplace partout en France.
Réservez votre appel de cadrage
Programme de transformation « Sortir du taux horaire »
Programme de transformation avec exploration externalisée
2500€ HT
4 700 € HT
Paris et Bordeaux : forfait déplacement 200€ pour l’atelier. Ailleurs en France : frais de déplacement au réel, conditions tarifaires présentées lors du rendez-vous.
Un rendez-vous de 60 minutes en visio, sans engagement, pour cadrer votre demande.
Trois informations à renseigner pour le confirmer :
- La taille de votre cabinet
- Votre fonction
- Où vous en êtes dans votre réflexion sur votre mutation
Si nos échanges matchent, nous planifions ensemble votre programme “Sortir du taux horaire”