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Go-to-Market B2B : décidez où jouer et comment gagner vos prochains marchés
Quand une entreprise B2B évolue, la première question n’est pas marketing .
Votre entreprise a évolué (croissance, rachat, nouvelle expertise), mais votre stratégie commerciale n’est plus alignée. Un audit d’alignement stratégique vous apporte la clarté nécessaire pour décider où concentrer vos efforts :
- Sur quels marchés devez-vous développer ?
- Avec quel plan d’action pour sa mise en oeuvre ?
Dans quelle situation vous trouvez-vous aujourd'hui ?
Cette analyse de vos relais de croissance est conçue pour répondre à deux moments de bascule très précis dans la vie d’une entreprise B2B.
Industrie, technologie, ingénierie, services complexes… Lequel de ces 2 profils vous correspond le mieux ?
L'embarras du choix (besoin de prioriser)
Votre situation :
Vous avez une forte expertise technique, un excellent produit et de nombreuses idées de développement. Vous voyez des opportunités partout.
Votre problème :
Vous avez trop d’options. Vous ne savez pas quel nouveau marché attaquer en premier, ni quelle offre développer pour maximiser vos marges. Vous avez peur de disperser vos équipes et vos ressources.
La solution apportée : des choix tranchés.
Nous allons auditer votre marché et vos atouts pour prioriser vos axes de développement. Vous saurez exactement où concentrer votre effort commercial pour le meilleur ROI.
Le brouillard (besoin d'identifier le vrai blocage)
Votre situation :
Vous sentez que la dynamique ralentit. Les commerciaux râlent car les cycles de vente s’allongent et vous perdez des affaires.
Votre problème :
Vous ne savez pas par quel bout prendre le problème. Vous pensez qu’il faut peut-être refaire le site web ou vos plaquettes, mais votre budget est contraint. Vous avez peur de faire le mauvais investissement.
La solution apportée : la vérité sur vos blocages.
Souvent, le problème n’est pas l’outil, mais le fait que votre marque ou votre proposition de valeur ne « fit » plus avec les attentes de votre marché. Nous allons trouver la vraie cause avant que vous ne dépensiez le moindre euro inutilement.
Objectif : évaluer objectivement vos choix stratégiques et vous aider à prioriser.
Une méthodologie adaptée à votre vrai point de blocage.
Parce que l’entreprise qui ne sait pas où aller n’a pas le même problème que celle qui ne sait plus comment avancer, je n’utilise pas de recette toute faite. J’applique l’une de ces deux méthodes selon votre situation :
Le diagnostic "Go-to-Market"
La méthode :
Une étude de marché approfondie croisée avec vos ambitions et votre capacité interne.
L’outil :
Une cartographie exclusive, matérialisée lors d’un atelier de co-construction avec votre équipe dirigeante.
L’objectif :
Explorer les marchés prioritaires, définir la feuille de route produit/innovation, et préparer la phase de transformation de vos offres.
L'audit d'alignement
La méthode :
Une immersion dans votre entreprise : j’écoute et j’évalue personnellement (scoring expert) votre maturité commerciale et marketing pour réaligner l’interne.
L’outil :
Ma matrice de diagnostic WizWords qui scanne vos 7 leviers de croissance
L’objectif :
Identifier les points de friction précis pour relancer l’alignement et la croissance
Ce cadrage est clé dans le déroulement de la stratégie de l’entreprise. Il évite de déraper, de se tromper dans les livrables, et donc de vous faire perdre temps et argent.
Le diagnostic stratégie B2B : les 4 piliers Start Wiz
Ma méthodologie repose sur 4 axes testés sur près de 50 diagnostics, réalisés en PME, ETI et grands groupes.
Écoute interne
Comprendre vos enjeux, votre vision, la façon de fonctionner de vos équipes et leurs points de frictions.
Écoute client
Comprendre leurs attentes, leurs douleurs, leur vision du marché, de vos produits / offre de service et de votre marque.
Écoute marché
Comprendre votre écosystème, ses acteurs, ses évolutions, ses dynamiques structurelles, ses tendances.
Priorisation
Restitution de l’analyse et atelier de priorisation sur une base factuelle, pour identifier une feuille de route pragmatique.
Quels résultats attendre d'un diagnostic stratégie B2B ?
Start Wiz vous apporte des bénéfices immédiats pour votre pilotage :
Une compréhension fine de vos marchés et de vos clients
Analyse marché, attentes clients, étude concurrence, SWOT
Une vision claire de vos leviers de performance
Ce qui marche / ne marche pas, ce qui manque : une cartographie de vos priorités
Un plan d'action chiffré et priorisé pour 12 mois
Factuel et priorisé selon les impacts sur votre stratégie/ vos enjeux
Une sérénité retrouvée et un alignement avec vos enjeux business
Un plan d’action budgété et planifié, des indicateurs de pilotage : vous savez où vous allez.
Une feuille de route 100% pragmatique
Vous voulez tout remettre à plat pour (re)décoller du bon pied ?
Pourquoi ce diagnostic fonctionne ?
En commençant par poser un diagnostic, vous prenez de la hauteur
Plus que des actions marketing isolées
Nous déterminons dans quelle direction faire converger toutes les actions marketing pour les rendre performantes.
Il peut ainsi révéler que vous passez à côté de 30% de votre marché ; ou que votre positionnement de marque est mal perçu par vos clients actuels. Ce sont ces découvertes qui changent la donne !
Plus qu'un audit marketing
Un audit marketing vous donne une liste de points techniques à corriger (SEO, ads, outils).
Mon diagnostic Start Wiz va plus loin : je ne vous dis pas seulement ce qui ne va pas, je vous explique pourquoi ça bloque et je vous livre une feuille de route priorisée pour relancer la croissance.
Depuis plus de 20 ans, j’accompagne des entreprises B2B experte (industrielles, technologiques ou de services) dans leurs moments de transformation :
- Développement de nouveaux marchés
- Changement de positionnement
- Structuration commerciale
- Changement d’échelle
Le diagnostic est la première étape pour :
- Définir vos priorités
- Sécuriser les investissements
- Aligner marketing et business.
Ils ont définis leurs vraies priorités
« L’accompagnement de Marjorie a été un peu comme un phare dans la nuit, à un stade de développement de mon activité où je ne savais plus trop comment prioriser mes actions.
Passée l’étape de test grandeur nature qui a validé la faisabilité opérationnelle de mes ateliers MAEC, Marjorie m’a permis de clarifier ma feuille de route et de structurer mon plan d’action dans la durée, en priorisant les chantiers à mener dans le bon ordre à court / moyen / long terme. »
Agniès Rullier
CEO
Mangeons l’Arc En Ciel
“Aujourd’hui, on a un site qui correspond à nos attentes, bien au-delà. Il est très performant au niveau du trafic, du SEO, de la génération de lead, donc les résultats sont là. Et aussi un site beaucoup plus fluide pour les utilisateurs, on a eu beaucoup de retours dans ce sens là, donc on est très satisfait de ce projet”
Mélanie Clément
Responsable marketing
Behring Waters
Et après ? De la décision à l'exécution
Vous avez besoin d’armer rapidement vos commerciaux avec de nouveaux outils (présentation commerciale, pitch, mémoire technique, site Web) ?
Vous avez besoin d’un pilote pour diriger la mise en œuvre de cette stratégie dans la durée ?
5 questions à vous poser avant de demander un diagnostic de croissance B2B
Qu'est-ce qu'un diagnostic marketing stratégique (ou Go-to-Market) ?
Le diagnostic de développement stratégique est une analyse pragmatique de vos leviers de croissance. Sous forme d’entretiens et d’atelier de coconstruction, je vous aide à prioriser vos marchés à développer ou votre plan d’actions selon les vrais enjeux de l’entreprise. I
Il permet aussi d’identifier les points de friction précis qui ralentissent vos ventes.
Alors, si vous hésitez entre
- Plusieurs marchés à fort potentiel
- Plusieurs axes de développement produit
- Refaire votre site web ou mettre en place des campagnes de génération de leads …
Stop ! Respirez, priorisez.
Déroulé :
- Entretiens,
- Choix du format de diagnostic selon vos priorités,
- Cadrage et travail sur les axes,
- Atelier de priorisation.
Avantages comparés diagnostic marketing vs. actions marketing isolées
| Critères | Diagnostic Marketing | Actions Marketing Isolées |
| Vision stratégique | Évaluation globale et priorisation des actions | Actions ponctuelles sans vue d’ensemble |
| Optimisation du budget | Allocation efficace des ressources | Dépenses fragmentées et moins rentables |
| Plan d’action structuré | Déploiement méthodique | Actions réactives et dispersées |
| Impact long terme | Résultats mesurables et durables | Effet court terme et non structuré |
Comment identifier de nouveaux relais de croissance pour ma PME ?
L’audit d’alignement s’adresse aux PME et ETI B2B techniques qui traversent un moment de bascule et qui vont chercher des relais de croissance :
- une croissance qui plafonne,
- une fusion-acquisition nécessitant un nouveau cap,
- ou un lancement de produit qui peine à trouver son marché.
En effet, toutes les entreprises B2B expertes dans ces situations sont confrontées au même problème : comment savoir avec certitude où avancer.
Or, pour définir ses vraies priorités, il faut pouvoir estimer le potentiel et la faisabilité des actions.
Alors si vous avez peur :
- Que vos efforts commerciaux et marketing ne se traduisent pas en résultats concrets,
- De ne pas investir vos ressources commerciales et budgétaires au bon endroit,
- Le diagnostic de développement stratégique est la première étape.
J’ai trop souvent entendu des dirigeants me dire : “J’ai refait mon site web, mais je n’ai plus de budget pour communiquer” ou « Je ne sais pas sur quel marché objectiver mes commerciaux ».
Le temps, c’est de l’argent, et connaître sa feuille de route, c’est la clé d’une croissance rapide et efficace.
Vous avez un doute sur vos enjeux de priorités ? Faites le test !
Combien de temps dure la réalisation d'un diagnostic Go-to-Market ?
La réalisation d’un diagnostic Go-to-Market dure généralement d’une demi-journée (pour un entretien dirigeant) à une immersion de 5 à 10 jours pour un format incluant le Comité de Direction, les clients, l’analyse marché, un atelier de coconstruction et la remise de la feuille de route.
2 formats :
1) Cartographie des priorités
Pour qui : PME et ETI B2B qui ont besoin de relancer la croissance, mais ne savent pas quel marché prioriser, quel produit développer en premier.
Objectif : rendre factuelles vos décisions de développement.
2) Diagnostic d’alignement marketing-commercial
Pour qui : entreprises qui vivent des changements de gouvernance ou d’échelle, rachats d’entreprise, de développement de nouveaux produits, d’interrogation sur vos marchés potentiels cibles,
Préparer sa transformation demande un peu de temps pour bien structurer son approche et ne pas se tromper. Objectif : votre ROI.
Quels sont les livrables à l'issue d'un audit de stratégie marketing B2B ?
À l’issue de l’audit stratégique, vous obtenez un plan d’action clé en main et priorisé.
Vous savez exactement quelles actions lancer à court, moyen et long terme, avec quel budget, et quels investissements arrêter immédiatement pour optimiser votre rentabilité.
Concrètement :
- Un rapport détaillé de vos forces et faiblesses.
- Une stratégie marketing ajustée et des recommandations actionnables.
- Une priorisation des actions
Vous voulez en savoir plus sur ce que vous pouvez faire à partir d’un diagnostic d’alignement marketing ? Lisez l’article Construire un plan marketing efficace en 5 étapes.
Quel est le budget à prévoir pour un diagnostic de stratégie de croissance B2B en PME ?
Le tarif dépend de la profondeur de l’analyse et des livrables attendus.
2 formats :
1) Entretien avec le dirigeant
Avec qui : Président, directeur général, directeur marketing, ou directeur commercial…
Objectif : décider d’un plan d’action clair et actionnable (à partir de 3 500€)
2) Entretiens croisés
Avec qui : Comité de direction / comité exécutif, équipes et clients + atelier d’alignement.
Objectif : aligner sur une équipe de direction sur une feuille de route commerciale claire et priorisée. Adapté à des cas de changements de gouvernance, de rachats d’entreprise, de développement de nouveaux produits avec des impacts sur le positionnement de l’entreprise (à partir de 12 000€)
En fonction de votre situation et de vos enjeux, j’adapte le mode de diagnostic.
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