Accélérez la vente quand le discours ne convertit plus
Wiz Impact réaligne votre positionnement, votre proposition de valeur et vos outils de vente pour convaincre plus vite et raccourcir les cycles de décisions client.
Vos commerciaux ne tranforment pas assez ? Agissons !
La stratégie de développement est décidée, il faut maintenant la matérialiser.
J’aide les PME et ETI B2B expertes à traduire leur savoir-faire complexe en proposition de valeur, architecture produits et outils de vente percutants (pitch, mémoire technique, site web) pour convaincre plus vite et raccourcir les cycles de décision.
Vos équipes partent-elles au front sans les bonnes munitions ?
L’entreprise a de nouvelles ambitions (montée en gamme, rachat, innovation), mais sur le terrain, vos commerciaux luttent pour défendre leurs marges.
Vous constatez que :
– Le pitch de 1er rendez-vous est brouillon : chaque commercial explique l’offre à sa façon. L’expertise est là, mais la vraie valeur ajoutée de l’entreprise est noyée dans les détails techniques.
– Vos réponses aux appels d’offres manquent d’impact : vos propositions et mémoires techniques décrivent très bien ce que vous faites, mais peinent à démontrer pourquoi c’est vous qu’il faut choisir.
– Votre image ne reflète plus votre niveau d’expertise : votre site web ou vos supports font « petite PME » alors que vous visez désormais des grands comptes ou des marchés internationaux.
Le problème n’est pas l’ardeur au travail de vos équipes. C’est l’absence de cohérence entre offre, discours et exécution commerciale.
Pour les PME B2B expertes qui doivent vendre une offre complexe
Wiz Impact s’adresse aux équipes qui vendent une offre complexe, avec des cycles longs et des acheteurs exigeants.
Quand la stratégie est là mais que l’exécution commerciale ne suit pas, cette mission “coup de poing” remet de la cohérence entre positionnement, offre et vente.
SaaS / logiciel B2B (cycle long)
Vous vendez à plusieurs décideurs.
Le discours doit être clair, reproductible et orienté valeur, pas fonctionnalités.
Services complexes (vente à forte expertise)
Vous vendez une méthode, une expertise, du sur-mesure.
Votre proposition de valeur doit devenir évidente dès le 1er échange.
Industrie avec une forte dimension services
Vous vendez une combinaison produit + service (contrats, installation, maintenance, accompagnement, performance).
Il faut rendre lisible ce qui crée la valeur, et l’équiper en preuves et en discours pour défendre les marges.
Équipe commerciale en place, mais discours non aligné
Vous avez des commerciaux, parfois des CSM/avant-vente, mais chacun raconte l’offre à sa manière.
Il faut un cadre commun qui convertit.
Vous n'avez pas le temps de gérer 4 prestataires différents ? Je suis là pour ça.
Vous devez avancer vite et vous voulez une interlocutrice unique qui tranche et exécute, car pour mener à bien vos transformations, vous avez besoin de multiples compétences (webdesigners, experts SEO, copywriters, graphistes).
Alors au lieu de passer votre temps à les sourcer et à leur réexpliquer votre métier technique, je m’en occupe.
Je source, je briefe et je pilote un réseau d’experts confirmés.
Je reste votre interlocutrice unique et je garantis un résultat final parfaitement aligné avec votre stratégie.
Mon accompagnement peut inclure:
- Le pilotage de vos équipes et de projets internes
- Le management de vos freelances
- Le sourcing de nouveaux freelances
Mon approche est toujours pragmatique, alliant conseils stratégiques et livrables opérationnels.
Ce que Wiz Impact change concrètement
Fini les livrables de communication déconnectés de la réalité du terrain. En tant que bras droit, je pilote des chantiers de transformation concrets pour créer le socle de votre force de frappe, 100% alignée sur vos objectifs business.
- Un positionnement et une proposition de valeur que vos équipes savent pitcher “sans débat”
- Un discours commercial cohérent de la vitrine au rendez-vous jusqu’à l’appel d’offres
- Les premières outils qui servent la vente et raccourcissent les cycles (pas des supports “communication”)
#1.
Créer une proposition de valeur qui convertit
Je conçois votre proposition de valeur pour que le prospect comprenne votre supériorité en 3 minutes.
Changer mon positionnement de marque
- Et opérer la "mue" de mon entreprise qui a grandit
Livrables :
Une nouvelle promesse de marque et proposition de valeur alignées sur les enjeux et les attentes de votre marché
Changer mon identité visuelle de marque
- Pour l'aligner sur mon nouveau positionnement
Livrables :
Logos, charte graphique… Avec mes partenaires, nous révélons votre nouvelle identité
Changer mon identité éditoriale de marque
- Pour avoir le socle des arguments qui font mouche
Livrables :
Votre plateforme éditoriale : connaître les bons leviers, les bons mots clés, base de toute prise de parole : réseaux sociaux, site internet ou document écrit.
#2.
Traduire votre expertise technique en bénéfices clients
Je structure vos offres complexes pour rassurer les acheteurs exigeants et faire valoir vos axes de différenciation. Je rédige vos mémoires techniques et présentation commerciale (support de 1er RDV) pour vous aider à sortir de la technique et « parler client ».
RENDRE LISIBLE MON OFFRE EXPERTE B2B
- Pour améliorer le taux de conversion de mes équipes
Livrables :
– Simplification de la lecture de l’offre / gamme de produits
– Transposition sur premiers outils : présentation power point et arborescence du site internet
Créer une nouvelle offre de service B2B
- Pour pénétrer un nouveau marché ou sortir de la bataille du prix
Livrables :
– Conception des briques d’offres de service (méthode service blue print)
– Sourcing fournisseurs (logiciels, design,…)
– Structuration et rédaction des briques d’offre et du support de présentation de l’offre
Refondre le socle de mes outils d'aide à la vente
- Pour améliorer la compréhension de ma proposition de valeur
Livrables :
– Conception des mémoires techniques
– Conception des outils d’aide à la vente (présentation de R1 et argumentaires)
#3.
Aligner le plan d’action (marketing + commercial) sur la vente
Nous alignons vos actions sur vos ambitions. Je vous aide à définir et aligner votre plan d’action marketing et commercial pour une efficacité maximale.
Définir mon plan d'action de développement
- Un plan d'actions qui nous ressemble et nous rassemble
Livrables :
– Un atelier de coconstruction pour identifier vos leviers d’action
– Alignement interne sur vos priorités pour supprimer les hésitations et potentielles zones de frictions
Aligner commercial et marketing
- Pour s'assurer de l'efficacité des dispositifs
Livrables :
– Un plan d’action opérationnel priorisé qui aligne marketing et objectifs business
– Identification des KPI (indicateurs de performance) de suivi et pilotage
Identifier les bonnes ressources
- Pour avoir les bons experts qui vous accompagnent
Livrables :
– Budget et ressources partenaires identifiées
– Retroplanning
Comment fonctionne une mission Wiz Impact ?
Une mission “coup de poing”, c’est une mission projet. Le cadrage en amont est donc essentiel pour ne pas rater l’objectif et pour ne pas traîner dans la durée.
C’est pourquoi ma méthode « coup de poing » est basée sur 3 temps
Diagnostic flash et définition des priorités
- Tout d'abord, nous définissons une roadmap claire.
- Évaluation rapide de votre situation (stratégie, positionnement, canaux d’acquisition)
- Identification des freins et opportunités immédiates par rapport à votre problématique : priorisation
- Arbitrage et cadrage du projet : périmètre, acteurs, process, livrables, KPI, retroplanning
Action commando : mise en oeuvre
- Ensuite, nous mettons en œuvre la mission de transformation commerciale :
- Kick off avec tous les participants
- Déploiement du plan d’action défini
- Point d’étapes hebdomadaires ou réguliers, selon les missions
- Comités de relecture (dans le cadre de production de contenus : mémoire technique, livre blanc, présentation commerciale…)
- Validation des livrables
Livraison et mesure des résultats
- Enfin, nous faisons ensemble un bilan de la mission.
- Suivi des indicateurs de performance (KPI) pour mesurer l’impact
- Ajustements en temps réel pour garantir des résultats concrets
- “Kick out” de projet : bilan, réunion de clôture
Ils ont transformé leur manière de se vendre
Rendre lisible une proposition de valeur comple
Simplification de l’architecture produits et refonte de la présentation de 1er rendez-vous pour l’orienter « bénéfices clients »
Découvrez le cas client Neoditel
Créer une proposition de valeur de A à Z
Pilotage sur 6 mois pour tout créer : architecture produits, présentation commerciale efficace, site web et lancement de la commercialisation
Découvrez le cas client ProWood Solutions
Repositionner une offre de service
Accompagnement pour structurer une nouvelle offre de service avec une proposition de valeur lisible et différenciante pour les équipes de vente. Objectif : recréer de la valeur sur un marché ultra-concurrentiel.
Découvrez le cas client Armonia Cleanly
Et après ? De l'outil au pilotage de la dynamique commerciale
Vos commerciaux sont enfin armés, l’offre est claire et votre site web est performant. Mais pour s’assurer que ces outils vivent, évoluent et génèrent du ROI dans la durée, votre plan de transformation ne doit pas s’arrêter là.
Vous avez besoin d’un pilote régulier (1 à 3 jours par semaine) pour animer cette dynamique, coordonner les équipes et mesurer les résultats de vos campagnes ?
Vous vous posez encore des questions ? 5 questions et leurs réponses
Vous pouvez aussi retrouver mes posts sur le sujet sur mon profil LinkedIn
Qu'est-ce qu'une mission "coup de poing" de transformation commerciale B2B ?
Une mission marketing « coup de poing » est une intervention rapide et intensive conçue pour débloquer une situation précise.
Il s’agit de projets concrets pour armer vos commerciaux et transformer les outils qui ne fonctionnent pas ou pas assez bien : refonte d’un pitch, création d’un mémoire technique, lancement d’un site web ou structuration d’une nouvelle offre.
Chaque projet est adapté aux besoins de l’entreprise, garantissant un retour sur investissement optimisé.
Quelle différence entre Wiz Impact et une direction marketing externalisée ?
La mission de transformation commerciale en mode projet vise un résultat matériel immédiat sur une durée courte (quelques semaines).
Elle porte souvent sur :
- les outils d’aide à la vente comme la présentation commerciale,
- la refonte de site web,
- le travail sur le positionnement de l’entreprise ou sa compréhension des marchés.
- l’accompagnement sur une démarche éditoriale ou le social selling
La direction marketing externalisée est un accompagnement sur le long terme (plusieurs mois) pour structurer votre croissance et piloter vos équipes au quotidien.
Comparaison mission marketing opérationnelle vs direction marketing externalisée à temps partagé
| Critères | Mission « coup de poing » | Direction marketing à temps partagé |
|---|---|---|
| Durée | 1 jour à 12 semaines | Plusieurs mois / années (> 6 mois) |
| Objectif | Résultats immédiats | Structuration long terme et livrables opérationnels |
| Impact sur les ventes | Accélération rapide micro | Croissance progressive macro |
| Flexibilité | Intervention ponctuelle | Engagement modulable : jours planifiés de façon mensuelle |
| Exemple de livrables | Pitch commercial, génération de leads, repositionnement de marque | Stratégie marketing globale, mise en place des outils et suivi |
Combien de temps dure une mission d'alignement marketing et commercial (Wiz Impact) ?
Une mission d’alignement (Wiz Impact) s’étend en moyenne d’une simple matinée (session de déblocage stratégique) à 12 semaines et plus pour des projets plus complexes, comme une mue d’identité d’entreprise ou la refonte d’un écosystème digital complet.
Il existe différentes durées de missions marketing opérationnelles. Tout dépend de sa complexité et des objectifs définis.
Les types de missions :
Les missions marketing opérationnel recouvrent plusieurs réalités qui impactent les temps de missions :
Par exemple
- Refonte d’une présentation commerciale (2 semaines à 1 mois),
- Création de nouveaux outils d’aider à la vente (2 à 4 mois pour une app commerciale par exemple, 1 à 2 mois pour un mémoire technique)
- Transformation d’un site web (2 à 4 mois)
Dans quels cas faut-il retravailler sa proposition de valeur et son discours commercial ?
Ces missions agiles s’adressent aux PME B2B qui connaissent leur cap stratégique, mais qui n’ont pas les ressources internes expertes ou le temps pour exécuter les projets.
C’est le format idéal pour les entreprises en forte accélération.
Elles ont souvent des sujets de :
- Refonte de présentation commerciale ou de site web,
- Réorganisation de leur architecture d’offre ou produit
- Évolution de leur positionnement / promesse
- Priorisation des marchés à développer
- Création de nouvelle offre de service
Quels résultats attendre d'une mission d'alignement marketing - commercial B2B ?
Les résultats vont dépendre des objectifs fixés à la mission marketing opérationnelle, mais globalement, les livrables concrets sont « prêts à l’emploi » :
- Mémoire technique fluide et percutant,
- Présentation commerciale centrée client,
- Augmentation du nombre de prospects qualifiés,
- Alignement entre les équipes marketing et commerciales,
- Vision claire de la structuration de son offre et plan d’action,
- Nouvelle identité de marque et nouveau positionnement marché,
- Déploiement d’une stratégie marketing optimisée et actionnable
Vous cherchez un consultant marketing pour outiller vos équipes ?
