Transformez votre expertise en moteur de croissance avec un consultant marketing B2B
Spécialiste des schémas de croissance B2B, j’aide à transformation des entreprises expertes sur 3 phases clés : choisir ses priorités de développement, transformer pour outiller les équipes et piloter dans la durée.
Vous dirigez une PME ou une ETI qui passe un cap de croissance ?
Vous avez des produits complexes et un savoir-faire reconnu. ? En tant que consultante marketing B2B senior, j’interviens comme un bras droit pour le dirigeant de PME (industrie, tech, services) : je vous aide à structurer votre développement, réaligner leur offre et armer vos équipes commerciales pour passer un cap de croissance.
Un renfort marketing senior qui vous apporte toute l’expertise d’une direction marketing, sans le coût d’un recrutement, pour construire votre alignement marketing – business.
Un bras droit pour les dirigeants de PME et ETI "expertes"
J’accompagne des entreprises (industrie, tech, services complexes) qui ont toutes un point commun : un haut niveau d’expertise technique, mais un marketing qui peine à traduire cette valeur en chiffre d’affaires.
Des cycles de vente longs et complexes qui ont de multiples décideurs
Des produits ou services à forte valeur ajoutée qui demandent un effort de vulgarisation
Un environnement hautement concurrentiel où la différenciation par l’offre est vitale
Une volonté d’intégrer les enjeux RSE comme leviers d’innovation marketing et de différenciation
À quel moment faire appel à mon expertise sur les relais de croissance en B2B ?
Mon intervention prend tout son sens lorsque votre entreprise traverse une phase de mutation et que votre organisation commerciale et marketing n’est plus alignée avec vos ambitions.
J’interviens généralement dans 3 scénarios :
Le plafond de croissance - relancer
Je suis :
Dirigeant d’une PME experte.
L’entreprise tourne bien, mais notre croissance devient irrégulière.
Mes commerciaux perdent des affaires face à la concurrence et les cycles de vente s’allongent
J'ai besoin de :
Retravailler mon positionnement, clarifier mon offre de services pour qu’elle soit évidente, et armer mes commerciaux avec des arguments percutants pour raccourcir la prise de décision
Le changement de cap - pivoter
Je suis :
Dirigeant d’une entreprise qui vient de racheter une autre structure, de fusionner, ou qui lance une nouvelle offre majeure.
L’entreprise a changé, mais notre discours marché est resté l’ancien.
J’ai besoin de :
Réaligner ma nouvelle identité, restructurer mes offres et redéfinir mes vraies priorités de conquête pour suivre l’évolution de mon marché
Le changement d'échelle - structurer
Je suis :
Dirigeant d’une entreprise en pleine accélération.
Je sais qu’il faut professionnaliser le marketing pour générer des leads, mais je n’ai ni le temps de m’en occuper, ni l’envie (ou le budget) de recruter un profil senior en CDI pour le moment.
J’ai besoin de :
Un bras droit stratégique à temps partagé pour structurer l’équipe, optimiser mes investissements, et piloter les partenaires externes (agences, freelances) pour garantir le ROI de mes actions.
La méthode Wizwords : de la stratégie de croissance (go-to-market) à l'exécution
Pour relancer la dynamique, je n’applique pas de recettes marketing toutes faites. Nous reprenons votre « Go-to-Market » (votre système de conquête) à travers une méthode en 3 temps :
CHOISIR & PRIORISER
L'objectif : savoir où concentrer vos efforts
Start Wiz
Un diagnostic approfondi (interne, clients, marché) pour réaligner votre positionnement, simplifier votre offre complexe et définir votre feuille de route stratégique
Découvrir le diagnostic StartWizTRANSFORMER & OUTILLER
L'objectif : armer votre force de vente pour gagner.
Wiz Impact
Des missions "coup de poing" pour créer votre force de frappe commerciale : présentations de 1er RDV, mémoires techniques, argumentaires, site web
Découvrir les missions WizImpactPILOTER L'EXÉCUTION
L'objectif : mettre la stratégie en mouvement dans la durée
Wiz You
J'interviens comme Directrice Marketing à temps partagé. J'intègre votre CODIR, je pilote le plan d'action, je coordonne vos équipes et les experts externes pour garantir tempo et résultats
Découvrir la direction à temps partagéNi agence d'exécution, ni consultant marketing théorique
Beaucoup de consultants vous disent « Voilà la stratégie » et vous laissent seul avec un rapport de 50 pages.
Une agence, elle, va exécuter des tâches (site, SEO) sans forcément comprendre vos enjeux business.
En tant que bras droit, je fais le pont entre les deux. J’allie la hauteur de vue nécessaire pour décider, et le pilotage de terrain indispensable pour faire avancer les choses concrètement.
Une expertise senior immédiatement opérationnelle
20 ans d’expérience B2B (Tech, Industrie, Services complexes), une vision 360.
Une orientation pragmatique et résultats
Une approche « Zéro jargon », orientée 100% business, avec une vraie capacité à lier vente et marketing.
Un accompagnement sur-mesure
Un réseau d’experts techniques que je source et pilote pour vous, selon vos besoins réels.
Ils ont transformé leur stratégie de développement
4 étapes pour démarrer notre collaboration
L’intégration d’un consultant ou d’un directeur marketing externe se fait en plusieurs étapes afin de garantir l’efficacité de la mission.
Quatre grandes étapes dans notre collaboration :
- Audit et diagnostic : identification des axes d’amélioration ;
- Stratégie alignée : recommandations stratégiques et proposition d’un plan d’action marketing aligné avec vos ressources et vos objectifs ;
- Mise en oeuvre opérationnelle : mise en place des actions marketing et commerciales adaptées à vos besoins ;
- Mesure et optimisation : pilotage des KPIs, ajustements continus et maximisation du ROI.
5 questions à vous poser avant d’engager un consultant marketing B2B
À quoi sert concrètement une consultante marketing senior en B2B
Une consultante marketing senior en B2B agit pour vous aider à structurer votre système de croissance.
Je m’installe donc à votre table. J’intègre votre CODIR au besoin, pour comprendre vos enjeux politiques et financiers. Mon rôle n’est pas de « faire de la communication », mais de vous aider à traduire votre expertise technique en une stratégie commerciale lisible, à prioriser vos investissements, et à aligner vos équipes marketing et ventes.
Cela permet aux entreprises, notamment les PME, de bénéficier d’un savoir-faire avancé sans avoir à recruter, tout en optimisant leur budget et leur performance.
Je fais le lien entre votre vision business et la réalité opérationnelle.
Comment se déroule une mission de conseil en stratégie Go-to-Market ?
Une mission de conseil Go-to-Market commence toujours par un diagnostic de vos leviers business (Start Wiz).
Ensuite, l’accompagnement s’adapte à votre besoin : nous pouvons agir
- sur un projet de transformation précis (Wiz Impact)
- ou collaborer sur la durée pour piloter l’exécution de la stratégie (Wiz You).
Quelle différence entre un consultant marketing B2B et une agence marketing B2B ?
Agence marketing B2B vs consultant marketing B2B, ce n’est pas la même chose. Et je suis bien placée pour le savoir, puisque j’ai passé 15 ans de ma vie en entreprise.
Le consultant marketing B2B :
Une flexibilité totale, un regard neuf sur la stratégie, et une optimisation des actions marketing avec des résultats rapides et concrets. Il comprend d’abord avant d’agir sur les bons leviers.
Car tout réside dans l’art du diagnostic !
L’objectivité d’un partenaire, pas la facture d’un prestataire
La consultante indépendante ne vous vend pas des solutions, mais des réponses à vos besoins. Elle :
- Est agnostique dans le choix des solutions techniques.
- Défend votre budget : si une action n’est pas rentable, je la coupe.
- Sélectionne pour vous les meilleurs experts (agences ou freelances) et les pilote pour garantir la qualité
Analyse comparée
| Critères |
Agence marketing B2B classique |
Consultant marketing B2B senior |
|---|---|---|
| Votre interlocuteur |
Souvent un chef de projet junior et souvent des changements d’interlocuteurs |
Une directrice marketing senior (20 ans d’exp.) |
|
L’objectif |
Vendre de la production (Site, SEO, Ads) |
Garantir l’alignement stratégie / business |
|
La gestion du budget |
Cherche à consommer le budget alloué |
Cherche à optimiser le ROI de chaque euro |
|
La relation |
Relation client / fournisseur |
Partenaire type « bras droit » intégré à l’équipe |
Comment mesurer l'impact d'un consultant en stratégie de développement B2B pour les PME
L’impact d’un consultant en stratégie de développement B2B pour les PME se mesure directement sur votre performance commerciale :
- Augmentation du chiffre d’affaires
- Augmentation du nombre de leads qualifiés
- Amélioration du taux de conversion.
- Raccourcissement des cycles de vente et rentabilité de vos investissements (ROI).
- Valorisation de l’entreprise à la revente (lors du travail du positionnement)
Quel est le coût d'un accompagnement stratégique pour une PME B2B ?
Le coût d’un accompagnement stratégique pour une PME B2B dépend du format choisi.
Il varie selon qu’il s’agit :
- d’un audit stratégique ponctuel,
- d’une mission projet sur quelques semaines,
- ou d’une direction marketing externalisée à temps partagé.
Chaque euro investi est fléché vers une action mesurable.
L’objectif est :
- D’apporter des résultats mesurables, adaptés à vos besoins et à votre rythme de croissance.
- Ne pas vous “vendre une solution” qui ne correspond pas à vos enjeux de croissance.
Vous avez besoin d’un accompagnement ponctuel ou continu ?
Vous cherchez un consultant marketing pour structurer votre stratégie ?
