Directeur marketing B2B externalisé : pilotez votre croissance
Une expertise senior à temps partagé pour orchestrer l’exécution, coordonner les ressources, et sécuriser vos arbitrages. Sans recruter un profil à plein temps.
Vous avez besoin d'un directeur marketing externalisé, sans embaucher ?
La stratégie est posée. Les équipes sont mobilisées. Le vrai sujet devient l’exécution : tenir le rythme, prioriser, coordonner, mesurer et ajuster.
J’interviens comme directeur marketing externalisé (1 à 3 jours par semaine) en m’intégrant à votre équipe dirigeante. Mon objectif : transformer votre feuille de route en résultats.
- Pilotage CODIR : objectifs, priorités, rythme, décisions.
- Exécution alignée : marketing + commercial + prestataires, au service des ventes.
Réponse sous 48h. Quelques questions pour qualifier votre contexte.
Pourquoi faire appel à un directeur marketing externalisé ?
En tant que dirigeant d’une PME experte, vous avez pris conscience qu’il fallait structurer votre développement. Mais vous faites face à un dilemme :
Le manque de temps
Vous ne pouvez pas piloter le quotidien, coordonner les prestataires, et garder la hauteur de vue.
Le manque de séniorité interne
Une équipe junior peut exécuter, mais a besoin d’un cadre senior pour arbitrer et tenir le tempo.
La contrainte budgétaire
Vous avez besoin d’un niveau CODIR, sans supporter la charge fixe et la rigidité d’un CDI.
Quand la stratégie devient réelle : pilotage, coordination, arbitrage
Ma mission de directrice externalisée n’est pas de faire du conseil en chambre. Je suis « les mains dans le cambouis » à vos côtés pour transformer la stratégie en chiffre d’affaires. Les décisions d’investissement se prennent sur des signaux utiles, pas sur des “actions à faire”.
Piloter et animer
(le tempo)
J’assure la direction des opérations.
- Je participe à vos CODIR,
- J’aligne vos équipes de vente et de marketing autour d’objectifs communs,
- Je m’assure que les chantiers avancent.
Sourcer et coordonner
(le réseau)
Ne perdez plus de temps à chercher des prestataires.
- Je source un réseau d’experts techniques qualifiés (web designers, SEO, copywriters…).
- Je les briefe,
- Je les manage.
Mesurer et arbitrer
(le ROI)
Je pilote vos plans d’action.
- Je mesure les KPI,
- J’analyse ce qui génère réellement des opportunités commerciales,
- Je réoriente les investissements si nécessaire.
Externalisation vs recrutement : faites le calcul
Recruter un directeur marketing B2B en CDI est un engagement lourd pour une PME : salaire chargé, temps de recrutement, et montée en puissance progressive.
Avec un directeur marketing externalisé, vous accédez à une expertise senior immédiatement opérationnelle. Ses compétences : tenir le tempo, coordonner l’exécution et sécuriser vos décisions, sans rigidité.
Recrutement interne
CDI
Salaire fixe + avantages
Souvent junior / généraliste
Engagement long terme
Recrutement + onboarding
Pilotage à constuire
Risque mauvais recrutement
Directeur marketing B2B
Directeur externalisé (Wiz You)
Forfait modulable
Senior opérationnel
Engagement ajustable
Démarrage rapide
Mise en route rodée
Risque réduit
Ne choisissez plus entre budget et compétences. Wiz You vous donne un pilotage senior pour orchestrer l’exécution et accélérer l’impact, sans recruter à temps plein.
Comment fonctionne une direction marketing à temps partagé ?
Une mission de direction marketing externalisée B2B se met en place en 3 temps :
1. Cadrage initial et définition des priorités
Il y a une courte phase d’intégration dans votre entreprise.
Elle permet d’établir un diagnostic, de cadrer le projet et d’établir un plan d’action et des priorités.
- Analyse de votre stratégie actuelle et de vos actions marketing,
- Définition des objectifs prioritaires et des leviers de croissance.
2. Mise en place d’un accompagnement sur-mesure
Une fois le cadre posé, nous définissons la fréquence d’intervention, de reporting, et les KPI associés, selon vos besoins réels et votre budget.
Souvent, il s’agit de quelques jours par semaine ou par mois. Ces jours peuvent comprendre :
- De la production (plans d’action, stratégies, contenus, outils…)
- Du pilotage de projet
- Du management d’équipes (internes ou freelances)
Le suivi est régulier et les ajustements se font en fonction de l’évolution de l’entreprise.
3. Pilotage et suivi des résultats
Mesurer les actions, faire des points d’avancement, sont importants dans le relationnel. Vous le faites avec vos N-1. Je fais partie de vos équipes, même à temps partagé.
Lors de points courts hebdomadaires ou mensuels, nous faisons le suivi et ajustons si nécessaire :
- Les KPI et indicateurs de performance
- L’avancée des projets
- L’accompagnement des équipes internes
Ils ont externalisé le pilotage de leur changement d'échelle
- 2.TRANSFORMER
- Architecture produit, Création d'entreprise, Linkedin, offre, Présentation commerciale
Rendre lisible une offre produit complexe
- 1.ARBITRER, 2.TRANSFORMER, 3.PILOTER
- Architecture produit, Branding, Diagnostic marketing, Linkedin, pilotage, Site web
6 mois pour créer sa marque et lancer sa commercialisation
- 1.ARBITRER, 2.TRANSFORMER, 3.PILOTER
- Architecture produit, Branding, Mue d'entreprise, Site web
1 année pour changer de peau : retravailler marque, positionnement marketing, offre produits, univers graphiques, outils et vitrine web
- 2.TRANSFORMER
- Architecture produit, Branding, Création d'entreprise, offre, Présentation commerciale
Création de la présentation de premier rendez-vous et simplification de la lecture de l’offre de service
- 1.ARBITRER
- Architecture produit, Diagnostic marketing
Une 1/2 journée d’échanges pour diagnostiquer les points de blocage sur l’offre et prioriser un plan d’action marketing actionnable
- 2.TRANSFORMER
- Marketing services, offre, Service Blueprint
Créer une offre de service avec une proposition de valeur claire, lisible et différenciante.
- 2.TRANSFORMER
- Architecture produit, Content, Présentation commerciale
Refonte de la présentation commerciale de premier rendez-vous, mal comprise par les clients, et simplifier la lecture de l’offre de service.
- 3.PILOTER
- Mue d'entreprise, pilotage, Site web
La garantie d’un management performant des équipes internes et externes, et du maintien des objectifs et du tempo.
Quand ce format est-il le plus utile?
Le directeur marketing externalisé B2B s’inscrit sur du moyen / long terme dans le cadre d’un pilotage au long cours. Il peut aussi apporter une perspective neuve.
C’est pourquoi les enjeux de son recrutement peuvent être de plusieurs natures.
Mais c’est toujours la nécessité de prendre un virage qui déclenche son besoin :
- Changement d'échelle de l’entreprise : restructuration, acquisition, développement de nouveaux produits ;
- Nouvelle offre / nouveau marché qui nécessite une nouvelle stratégie, mais avec des moyens limités ;
- Équipe interne à structurer : problème de priorisation, d’innovation ou compétences internes inexistantes, trou dans la raquette (tout simplement) ;
- Une rupture dans le management (manager de transition) et besoin de tenir le tempo.
Vous vous posez ces questions ?
Comment fonctionne la direction marketing à temps partagé ?
La direction marketing à temps partagé consiste à intégrer un directeur senior au sein de votre PME, à hauteur de 1 à 3 jours par semaine.
J’assume :
- Le pilotage de votre stratégie,
- Le suivi des KPI
- Le management de vos équipes et prestataires.
Je ne travaille pas en silo. Je m’intègre à votre organigramme comme un membre de l’équipe à part entière.
En interne :
Forte de mes 15 ans d’expérience en management d’équipes, je pilote et fédère vos équipes marketing ou commerciales pour assurer le tempo et la montée en compétences.
Je participe à vos rituels (points hebdos, CODIR) pour garantir un alignement total avec la direction.
En externe :
Je source ou coordonne vos propres experts (agences, freelances) en parlant leur langage technique. Je garantis la qualité des livrables et le respect des délais.
Pour quelles entreprises est-ce adapté ?
La direction marketing externalisée est idéale pour les PME et ETI expertes en forte croissance qui ont besoin d’un pilotage de haut niveau. Cependant, leur taille ne justifie pas encore le recrutement d’un profil senior en CDI à temps plein.
Il existe plusieurs cas de figure :
PME en phase de structuration ou d’accélération : PME
- Elles ont besoin d’un cadre marketing, mais pas d’un poste permanent.
- Elles ont peu ou pas d’équipes marketing en poste.
- Elles peuvent donc bénéficier d’une direction marketing expérimentée sans recruter un directeur en CDI à plein temps.
ETI en pleine accélération
- Elles ont besoin de se challenger, de se renforcer, de se professionnaliser.
- Leurs équipes marketing sont parfois un peu jeunes ou un peu courtes encore.
- Elles recherchent des compétences techniques qu’elles n’ont pas en interne.
- Dirigeants ou directeurs commerciaux cherchent à optimiser leur stratégie marketing.
Startups en forte croissance
- Elles souhaitent une expertise ponctuelle pour les accompagner sur une phase pivot : structurer leurs outils commerciaux, prioriser les marchés potentiels…
Elles ont donc besoin d’un renfort marketing stratégique : un cadre marketing solide sans les coûts fixes d’un poste à temps plein.
Cette formule peut aussi intéresser les grandes entreprises quand :
- Elles cherchent un accompagnement sur un projet spécifique, une expertise pointue qu’elles n’ont pas en interne,
- ou un accompagnement pour prendre de la hauteur.
Quels sont les avantages financiers d'un directeur marketing à temps partagé pour une PME ?
L’avantage financier majeur, c’est de transformer une lourde charge fixe en une prestation de conseil flexible. Plus de salaire chargé d’un directeur marketing : vous maîtrisez totalement vos coûts tout en bénéficiant de 20 ans d’expertise multisectorielle.
En effet, contrairement à un salarié, mon intervention est une prestation de services flexible qui s’adapte à votre trésorerie.
Concrètement, vous accédez à un niveau d’expertise « Direction Générale / CODIR » (20 ans d’expérience) immédiatement opérationnelle :
- pour un budget souvent équivalent à celui d’un profil junior en interne,
- sans supporter les coûts fixes d’un cadre dirigeant en CDI
- sans les risques liés à l’embauche.
Ce niveau garantit donc une vision stratégique immédiate et rentable.
Tableau comparatif recrutement vs direction marketing externalisée
| Critères | Recrutement interne (CDI) | Directeur marketing B2B externalisé (Wiz You) |
|---|---|---|
| Coût financier | Salaire fixe élevé + primes + charges sociales + avantages (voiture, mutuelle…) | Forfait modulable selon la charge réelle |
| Niveau d’expertise | Souvent junior / généraliste (pour respecter le budget) | Senior immédiatement opérationnel (20 ans d’expérience PME & Grands Groupes) |
| Flexibilité | Engagement long terme (contrat de trvavail + période d’essai) | Ajustable (1 à 3 jours/semaine), réversible |
| Mise en route | Recrutement + onboarding (souvent plusieurs mois) | Démarrage rapide (pilotage dès la première semaine) |
| Pilotage | A construire : méthodes, rythme, gouvernance | Méthode + rituels + coordination déjà rodés |
| Risque | Risque de mauvais recrutement, coût de remplacement | Risque réduit, format adaptable si besoin |
Quelle différence avec une mission Wiz Impact ?
La différence entre un temps partagé et une mission de transformation commerciale « coup de poing » réside dans le périmètre de la mission et ses objectifs.
Le temps partagé :
Je vous accompagne dans la durée pour mettre en place un cadre stratégique et opérationnel pour vos actions marketing et commerciales. Je vous aide à dérouler votre feuille de route.
Intégrée à votre CODIR, je pilote vos équipes marketing quand vous en avez.
Les missions coup de poing :
Il s’agit d’une intervention rapide et ciblée pour un besoin spécifique.
Exemple :
- Le repositionnement de votre marque,
- Une campagne de génération de leads,
- La refonte de votre présentation commerciale ou de votre site internet.
Quels résultats attendre d’un accompagnement marketing B2B en temps partagé ?
Un accompagnement externalisé permet d’adresser à la fois les besoins en stratégie, mais aussi les enjeux d’exécution opérationnelle :
- Je pilote vos équipes internes
- Je gère le sourcing des freelances experts (SEO, webdesign)
- Je manage les équipes internes et externes
- Je garantis la qualité du résultat final.
Selon le cadre de mission, les résultats très concrets pourront être :
- Offre commerciale différenciante,
- Structuration et professionnalisation du marketing,
- Meilleure performance des campagnes marketing ET commerciales,
- Stratégie éditoriale structurée pour une prise de parole experte, avec des commerciaux formés au social selling
- Process innovation en place pour anticiper les marchés de demain,
- Optimisation des investissements marketing pour un ROI maximal,
- Alignement entre le marketing et les équipes commerciales.
Vous voulez en savoir plus sur les avantages de l’externalisation de votre marketing ?
Lisez l’article Directeur marketing en PME : faut-il internaliser ou externaliser cette fonction ?
Combien de temps dure une mission d'externalisation ?
Une mission de direction marketing à temps partagé s’inscrit généralement sur du moyen à long terme (minimum 6 mois). Elle garantit un véritable impact sur la croissance, avec une flexibilité totale sur le nombre de jours alloués chaque mois.
Il faut distinguer trois dimensions :
1. Le rythme hebdomadaire (la présence)
Selon l’ampleur de vos enjeux et de vos ressources internes, nous définissons un nombre de jours par semaine ou par mois.
Le rythme classique ? Généralement de 1 à 3 jours par semaine.
Ce rythme est modulable. Nous pouvons l’intensifier lors d’un lancement ou d’un évènement ou le réduire une fois les processus stabilisés.
2. La durée de la mission (la pérennité)
Contrairement à un consultant « one-shot », je m’inscris dans la durée pour piloter l’exécution de la stratégie.
Les missions durent en moyenne 6 à 18 mois, voire plus, pour garantir une véritable transformation marketing.
Pas d’engagement de type CDI ; nous restons ensemble tant que ma valeur ajoutée est nécessaire à votre croissance.
3. Présentiel ou distanciel : comment s’organise-t-on ?
La proximité est au cœur de mon métier de « bras droit » pour les dirigeants de PME et ETI.
Je privilégie donc une organisation hybride et programmée pour garantir l’efficacité.
Je me déplace de façon occasionnelle dans vos locaux pour m’imprégner de votre culture et échanger avec vos équipes.
J’interviens régulièrement en présentiel sur Paris, Bordeaux et Lyon, mais je me déplace partout en France selon nos accords.
Le distanciel « augmenté » :
Le travail à distance fonctionne aussi parfaitement : il est couplé à ces points de contact physiques réguliers.
Cela permet une réactivité quotidienne tout en maintenant une cohésion forte avec vos services commerciaux et de direction.
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