20 ans d'expérience pour aider les PME B2B expertes à décider, puis à exécuter
J’accompagne les dirigeants de PME B2B expertes quand l’entreprise change d’échelle : arbitrer, redéfinir, et remettre le système de vente en mouvement pour renouer avec la croissance.
Mon point de vue
Dans le développement B2B, le problème n’est pas le manque d’actions. C’est la capacité à faire des choix.
Le succès de votre PME repose sur votre savoir-faire et votre expertise technique. Pourtant, quand vient le moment de passer un cap de croissance, beaucoup d’entreprises B2B perdent des marchés.
Ce n’est pas par manque d’énergie ou d’actions déployées. C’est parce que les choix stratégiques ne sont plus faits. On empile les offres, on s’adresse à tout le monde, on multiplie les outils.
Ma conviction est simple : la croissance ne dépend pas de votre capacité à faire « plus », mais de votre capacité à conquérir et à structurer vos marchés avec des choix clairs.
Ce que j'observe sur le terrain
Votre croissance dépend de votre capacité à conquérir et à structurer vos marchés.
Pourtant, quand j’échange avec des dirigeants de PME et ETI dans l’industrie, la tech ou les services complexes, le constat est souvent le même : avec des produits brillants et une expertise technique indéniable, ils perdent des marchés et ne savent plus où diriger leur énergie.
Leur image ne reflète plus la valeur créée chez leurs clients.
Ce que ça change quand on structure
Quand on arrête de s’éparpiller pour poser une véritable « structure de croissance », la dynamique s’inverse.
Aligner votre vision, vos outils et vos forces de vente autour d’un seul objectif créé une force de frappe redoutable : l’efficacité commerciale. Vos cycles de vente se raccourcissent, vos marges sont défendues, et votre discours devient une évidence pour vos futurs clients.
Mon approche : arbitrer, transformer, piloter
Je n’applique pas de recettes toutes faites. Mon rôle est de reprendre votre système de vente au bon niveau, à travers ma méthode d’alignement en 3 temps :
Arbitrer
Transformer
Redéfinir le positionnement, la proposition de valeur, le discours pour aligner marketing et vente.
Piloter
Coordonner et suivre les actions, gérer les prestataires et ajuster en temps réel selon les résultats obtenus.
La stratégie n’a de valeur que si elle est exécutée
Ma philosophie d'intervention
"Wiz win" : avancer ensemble pour une réussite partagée
"Wiz impact" : agir pour que chaque action compte
"Wiz respect" : allier exigence et responsabilité
"Wiz new eyes" : être curieux pour voir les choses autrement
Ce que je fais / Ce que je ne fais pas
Je ne suis ni une agence d’exécution, ni un cabinet de conseil théorique et hors-sol : une agence produit à l’aveugle, un consultant classique vous laisse avec des recommandations théoriques.
En tant que bras droit, je fais le pont entre les deux : j’allie la hauteur de vue nécessaire au niveau du CODIR pour décider, et le pilotage opérationnel indispensable pour que la stratégie devienne une réalité sur le terrain.
Mes zones d’excellence :
Processus de vente BtoB
J’accompagne des entreprises évoluant dans des secteurs où l’expérience client et la qualité de service sont essentielles.
Transcription de la stratégie en mots
Je mets ma plume au service de l’alignement des messages de la marque pour lui donner sens et puissance.
Pilotage de projets
Je garantis le tempo et la bonne coordination des équipes impliquées pour assurer le succès des projets. Je m’assure de l’atteinte des objectifs.
Alignement business - marketing
Je m’assure de l’alignement vente – marketing sur tous les niveaux : coconstruction, objectifs, pilotage, rituels, outils…
Mon parcours : 20 ans de terrain, des grands groupes à la PME innovante
Cette posture, je l’ai forgée par l’expérience. J’ai passé 20 ans en direction marketing B2B dans de grands groupes, au service de divisions très proches des modèles de PME (tech, industrie, services). J’y ai appris à conjuguer performance, agilité et pilotage de projets complexes impliquant de multiples acteurs.
J’en retiens une expertise clé que je déploie chez mes clients depuis 5 ans : la capacité à lier intimement vente et marketing pour optimiser l’impact direct sur la croissance.
Pourquoi j'ai construit WizWords
Depuis 2021, j’ai fait un choix : mettre l’exigence stratégique acquise tout au long de mon parcours professionnel au service exclusif des dirigeants de PME et ETI ambitieux.
Pourquoi ? Parce que je suis convaincue que l’excellence stratégique ne doit pas être réservée aux grands groupes. Mon ambition est de démocratiser l’accès à une direction marketing senior, responsable et structurante pour les entreprises qui ont un vrai savoir-faire technique, mais qui n’ont pas toujours le budget pour un poste en interne à temps plein.
Comment travailler ensemble
Pour garantir l’efficacité de notre collaboration, nous ne démarrons jamais par la production d’outils. L’intégration se fait toujours par étapes :
- Cadrage : vos enjeux et objectifs
- Diagnostic : pour identifier les blocages et prioriser
- Mise en mouvement : soit via une mission « coup de poing » pour transformer vos outils (Wiz Impact), soit via un pilotage global à temps partagé (Wiz You)
- Mesure et optimisation : analyser et ajuster en fonction des résultats obtenus
Ils parlent de notre collaboration
Marjorie a été d’excellent conseil lors de notre travail ensemble sur la refonte de notre offre technique. Professionnelle, à l’écoute et de très bons conseils, j’ai pris beaucoup de plaisir à travailler avec elle. Elle est force de proposition, prend le temps d’écouter les remarques et suggestions. Je recommande son travail et sa pédagogie +++
Isaure de Gail
Armonia
C’est rare de tomber sur quelqu’un comme Marjorie !
Elle mixe une vraie qualité rédactionnelle avec une profonde compréhension des enjeux d’une entreprise.
Comme ce sont sans doute les deux éléments clés de la recette des bons contenus, je suis assez serein sur la qualité, la justesse, et l’impact de son travail, toujours avec le souci d’être pédagogue. Et j’adore le ping-pong intellectuel qu’il y a toujours avec elle sur n’importe quel sujet !
Guilhem Bertholet
CEO Invox
Votre expertise mérite d'être un moteur de croissance
Vous êtes prêt à arbitrer vos choix de développement et à réaligner votre système de vente ? Réserver un appel découverte de 30 minutes
