Start Wiz, le diagnostic stratégie marketing B2B pour prioriser vos actions
Vous souhaitez évaluer et optimiser votre stratégie marketing ?
Le diagnostic stratégie marketing B2B (ou diagnostic d’alignement) Start Wiz est bien plus qu’un simple audit. C’est une analyse à 360° qui permet aux dirigeants de PME de prendre du recul.
Avant d’investir dans des outils ou des campagnes, cette étape permet d’identifier les points de friction et de valider la cohérence de l’offre. De plus, elle permet de délivrer une feuille de route priorisée pour sécuriser vos leviers de croissance.
StartWiz, un diagnostic marketing stratégie B2B solide pour bien décider
Avant de se lancer tête baissée dans l’action, il est important de prendre le temps d’écouter : l’interne, le marché, les clients.
C’est pourquoi lorsque je fais une mission de diagnostic d’alignement marketing, je “soulève le capot” de votre entreprise. Je passe à la moulinette 4 dimensions, pour identifier les leviers de croissance :
- Votre terrain de jeu (marché et concurrence),
- La collaboration interne (commerce – marketing – opérations),
- Vos clients (attentes et leurs leviers d’achat),
- Vos process marketing, pour savoir comment vous fonctionnez déjà.
Pourquoi réaliser un audit de performance marketing pour votre PME ?
Ce temps du diagnostic d’alignement marketing est important : c’est un moment de cadrage stratégique.
Il permet en effet de :
– Définir la feuille de route, les objectifs, les indicateurs de performance,
– Construire votre plan d’action et identifier vos priorités, celles dont vous avez vraiment besoin et qui feront la différence sur votre business.
Ce cadrage est clé dans le déroulement de la stratégie de l’entreprise. Il évite de déraper, de se tromper dans les livrables, et donc de vous faire perdre temps et argent.
Le diagnostic marketing stratégie B2B : comment ça marche ?
Ma méthodologie repose sur 4 phases et près de 50 diagnostics établis en PME, ETI et grands groupes.
Les 4 piliers du diagnostic Start Wiz
Écoute interne
Écouter vos équipes pour comprendre leurs enjeux, leur vision de la marque et de ses produits, leur façon de fonctionner.
Écoute client
Écouter vos clients pour comprendre leurs attentes et leur vision de vos produits / offre de service et de votre marque.
Écoute marché
Écouter le marché pour comprendre votre écosystème, ses évolutions, ses tendances et le positionnement de vos concurrents.
Priorisation
Restitution de l’analyse et priorisation sur une base factuelle, pour identifier une feuille de route pragmatique.
Ce bilan marketing peut se faire de plusieurs façons :
- En tête à tête, dans le cadre de la structuration d’une feuille de route,
- A plusieurs, dans le cadre d’un atelier d’alignement.
- Avec un temps d'écoute clients dédié
Mais il a un seul objectif : identifier vos leviers de croissance.
Quels résultats attendre de ce diagnostic marketing stratégie B2B ?
Start Wiz vous apporte des bénéfices immédiats pour votre pilotage :
Une compréhension fine de vos marchés et de vos clients
Analyse marché, attentes clients, étude concurrence, SWOT
Une vision claire de vos leviers de performance
Ce qui marche / ne marche pas, ce qui manque
Un plan d'action chiffré et priorisé pour 12 mois
Factuel et priorisé selon les impacts sur votre stratégie/ vos enjeux
Une sérénité retrouvée et un alignement avec vos enjeux business
Un plan d’action budgété et planifié : vous savez où vous allez.
Vous voulez tout remettre à plat pour (re)décoller du bon pied ?
Quelles sont les entreprises concernées par un diagnostic marketing stratégie B2B ?
Le diagnostic d’alignement marketing s’adresse à toutes les organisations confrontées à des enjeux de priorisation.
PME et ETI
Avec des objectifs de croissance ambitieux mais manquant de direction stratégique
Équipes dirigeantes
Cherchant à optimiser l’alignement marketing-ventes pour générer des résultats mesurables
Entreprises en transition
Suite à une fusion, acquisition ou pivot stratégique, confrontées à de multiples chantiers à orchestrer
Startups en phase de scaling
Qui doivent structurer leur approche marketing de façon méthodique et rentable
Et globalement, toute organisation confrontée à une intensification de la concurrence nécessitant un repositionnement stratégique.
Objectif : structurer votre stratégie et organiser le pilotage de votre marketing sur le long terme.
Quel est l'objectif d'un diagnostic marketing stratégie B2B ?
Mon diagnostic d’alignement marketing a pour objectif de dresser un audit de votre marketing actuel sur 3 grandes dimensions :
#1.
Stratégie et fondamentaux
#2.
Leviers commerciaux
#3.
Gouvernance
Ma conviction ?
J’ai trop souvent entendu des dirigeants me dire : « j’ai refait mon site web mais je n’ai plus de budget pour communiquer ».
Mon rôle est d’éviter cela. Avec Start Wiz, nous définissons où investir chaque euro pour un impact maximal et nous parlons efficacité.
Le résultat : une feuille de route 100% pragmatique
Votre diagnostic permet de définir les actions à mettre en place. L’objectif ? Aligner vos objectifs de croissance et rentabilité avec vos actions marketing, de façon concrète et priorisée.
Les livrables concrêts :
- Recommandations actionnables
- Structuration des priorités marketing et commerciales
- Proposition d’indicateurs de suivi (KPI) pour mesurer les résultats
Les 7 leviers de croissance du diagnostic d'alignement marketing
En 20 ans d’expérience côté client et côté conseil, j’ai identifié 7 leviers à activer et aligner avec le business (ventes, opération, fidélisation, technique…). Ils sont clés pour s’assurer que le marketing joue son rôle charnière de moteur de croissance.
1. Positionnement marché
L’alignement marque-entreprise est essentiel pour les PME/PMI/ETI. Objectif : optimiser ressources et positionnement tout en assurant une expérience client cohérente.
2. Offre produit/services (marketing mix)
L’innovation centrée sur les besoins clients renforce l’avantage concurrentiel, fidélise et ouvre de nouveaux marchés, tout en garantissant que les efforts internes sont canalisés dans une direction unifiée.
3. Budget et objectifs
L’alignement du budget marketing avec les objectifs de l’entreprise garantit des investissements stratégiques et efficaces et une coordination entre les directions.
4. Objectifs et KPI
L’alignement des indicateurs de performance marketing avec la stratégie globale garantit une direction commune, et favorise la croissance du pipe commercial, du CA et de la fidélisation client
5.Performance digitale et parcours clients
Un écosystème digital aligné avec les objectifs commerciaux améliore la visibilité, le support client et l’attractivité RH. Et donc soutient la croissance.
6. Outils d'aide à la vente
Aligner les outils commerciaux avec les attentes clients pour capter l’attention et garantir leur utilisation effective, optimisant temps et budget
7. Organisation interne
Des points de rencontre réguliers alignent les équipes, renforcent la cohésion et optimisent la collaboration. Cela permet de créer engagement et appartenance.
Ces 7 leviers d’alignement entre business et marketing constituent la base de ma méthode Start Wiz pour PME et ETI B2B.
Ils permettent de poser des fondations solides et de définir la feuille de route prioritaire d’une performance durable.
Un diagnostic marketing stratégie B2B, plusieurs enjeux
En fonction de qui fait appel à moi, de la maturité de votre entreprise, vos enjeux sont différents. Mais vous avez besoin de les connaître pour avancer.
Dirigeant ou directeur, vous avez des enjeux d’accélération et de croissance, mais ne savez pas par quel bout commencer ?
Dirigeant de PME/PMI/ETI, vous voulez...
– Structurer et professionnaliser votre marketing,
– Accélérer votre croissance,
– Redéfinir votre positionnement,
– Challenger votre architecture de gamme de produits ;
Entrepreneur, directeur commercial, directeur ou responsable marketing, vous cherchez...
– Un alignement marketing/ventes plus efficace,
– Une vision stratégique sans alourdir votre masse salariale,
– Un renfort expert et opérationnel car vous avez peu ou pas d’équipe ;
En tant que consultante marketing, je vais vous aider à avoir :
- Une vision claire de vos enjeux actuels par rapport à vos enjeux business,
- Des priorités adaptées à vos objectifs,
- Un plan d’action, pragmatique et cohérent.
Les bénéfices d’un diagnostic marketing
Identifier des opportunités de différenciation pour accélérer
Choisir les bons investissements efficaces et rentables
Définir une vision stratégique ET opérationnelle
En commençant par poser un diagnostic, cela vous permet de prendre de la hauteur
Plus que des actions marketing isolées
Nous déterminons dans quelle direction faire converger toutes les actions marketing pour les rendre performantes.
Il peut ainsi révéler que vous passez à côté de 30% de votre marché ; ou que votre positionnement de marque est mal perçu par vos clients actuels. Ce sont ces découvertes qui changent la donne !
Plus qu’un audit marketing
Beaucoup confondent audit et diagnostic. Or, un audit marketing vous donne une liste de points techniques à corriger (SEO, ads, outils). C’est nécessaire, mais insuffisant pour piloter une entreprise.
Mon diagnostic Start Wiz va plus loin. J’analyse l’alignement entre votre stratégie business, vos équipes commerciales et votre marketing.
Je ne vous dis pas seulement ce qui ne va pas, je vous explique pourquoi ça bloque et je vous livre une feuille de route priorisée pour relancer la croissance.
- L’audit regarde le passé (les performances).
- Le diagnostic prépare l’avenir (le plan d’action).
5 questions à vous poser avant de demander un diagnostic marketing
Combien de temps dure un diagnostic marketing ?
La durée varie en fonction de la complexité de votre activité et de vos besoins.
2 formats :
1/2 à 1 journée
Entretien unique avec un dirigeant (président, directeur général, directeur marketing, ou directeur commercial)
Pour qui : pour aider à prioriser une feuille de route claire et unique
3 à 5 jours :
Entretiens croisés comité de direction / comité exécutif, équipes et clients
Pour qui : adapté à des cas de changements de gouvernance, de rachats d’entreprise, de développement de nouveaux produits avec des impacts sur le positionnement de l’entreprise
(Pourquoi écouter ses clients ? Lisez l’article « Écouter ses clients »)
Puis, compter une à deux semaines d’analyse pour pouvoir vous présenter un rapport détaillé et un plan d’action clé en main.
Quel est le coût d’un diagnostic marketing stratégique ?
Le tarif dépend de la profondeur de l’analyse et des livrables attendus.
2 formats :
1) Entretien avec le dirigeant
Avec qui : Président, directeur général, directeur marketing, ou directeur commercial…
Objectif : prioriser une feuille de route claire (à partir de 3 500€)
2) Entretiens croisés
Avec qui : Comité de direction / comité exécutif, équipes et clients + atelier d’alignement.
Objectif : aligner sur une équipe de direction sur une feuille de route claire et priorisée. Adapté à des cas de changements de gouvernance, de rachats d’entreprise, de développement de nouveaux produits avec des impacts sur le positionnement de l’entreprise (à partir de 12 000€)
En fonction de votre situation et de vos enjeux, j’adapte le mode de diagnostic.
Quelles entreprises devraient faire un diagnostic marketing stratégique ?
Toute celles qui veulent accélérer, pivoter, qui viennent de racheter d’autres sociétés, qui ont besoin de repositionner leur offre sur le marché.
Et si vous sentez que vos efforts marketing ne se traduisent pas en résultats concrets, ou que vous n’êtes pas sûr d’investir au bon endroit, un diagnostic marketing est la première étape pour éviter les investissements inutiles.
J’ai trop souvent entendu des dirigeants me dire : “j’ai refait mon site web mais je n’ai plus de budget pour communiquer”.
C’est quoi un diagnostic marketing stratégique ?
Déroulé :
Il se déroule sous la forme d’entretiens, puis d’un atelier de priorisation.
Objectifs :
Il permet de prioriser les actions marketing selon les vrais enjeux de l’entreprise. Il évite donc de s’éparpiller sur tous les leviers d’accélération que propose le marketing.
Alors, si vous hésitez entre SEO, content, ads, webinaire, podcast… Stop ! Respirez, priorisez.
Avantages comparés diagnostic marketing vs. actions marketing isolées
| Critères | Diagnostic Marketing | Actions Marketing Isolées |
| Vision stratégique | Évaluation globale et priorisation des actions | Actions ponctuelles sans vue d’ensemble |
| Optimisation du budget | Allocation efficace des ressources | Dépenses fragmentées et moins rentables |
| Plan d’action structuré | Déploiement méthodique | Actions réactives et dispersées |
| Impact long terme | Résultats mesurables et durables | Effet court terme et non structuré |
Quels sont les résultats d’un diagnostic marketing stratégique B2B ?
Les résultats d’un diagnostic marketing sont des livrables concrets :
- Un rapport détaillé de vos forces et faiblesses.
- Une stratégie marketing ajustée et des recommandations actionnables.
- Une meilleure allocation des ressources pour une plus grande performance.
- Une priorisation des actions
Vous voulez en savoir plus sur ce que vous pouvez faire à partir d’un diagnostic d’alignement marketing ? Lisez l’article Construire un plan marketing efficace en 5 étapes.
Vous cherchez un consultant marketing pour structurer votre stratégie ?
