Pour un dirigeant de PME ou ETI, le choix entre le recrutement d’un directeur marketing en CDI et l’externalisation de la fonction est souvent un dilemme financier et stratégique.
Si l’internalisation offre une présence quotidienne, l’externalisation (ou temps partagé) apporte une expertise senior flexible sans les coûts fixes liés à un cadre dirigeant.
Directeur marketing interne vs externe : avantages comparés
Le directeur marketing, qu’il soit interne ou externe, joue un rôle essentiel dans votre PME ou ETI. Fonction charnière qui s’articule avec l’ensemble des autres directions, son externalisation est un vrai choix qui doit s’appuyer sur des besoins identifiés et un cadre défini.
Missions essentielles du directeur marketing en PME
Commençons par examiner les responsabilités principales de ce poste pour mieux comprendre les avantages de chaque solution.
Les missions essentielles :
| Mission | Description |
|---|---|
| Vision stratégique | Définir et aligner la stratégie marketing avec les objectifs business |
| Image de marque | Garantir une identité cohérente sur tous les canaux |
| Intelligence marché | Analyser la concurrence et les tendances |
| Offre produits | Développer et optimiser le portfolio |
| Relation client | Orchestrer l’expérience et la fidélisation |
| Digital | Piloter la stratégie en ligne |
| Communication | Concevoir et déployer les campagnes |
| Gestion budgétaire | Gérer le budget selon les priorités |
| Analytics & data | Suivre et optimiser la performance |
| R&D | Identifier les opportunités d’innovation |
| Leadership et management | Fédérer les équipes autour des objectifs |
Le directeur marketing occupe une position centrale qui l’amène à collaborer avec l’ensemble des départements : commercial, R&D, finance, RH, production, service client et bien d’autres.
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Cette transversalité fait de lui un véritable chef d’orchestre, capable d’harmoniser les actions marketing avec l’ensemble des fonctions de l’entreprise.
Directeur marketing interne vs externe : avantages comparés
Le directeur marketing interne
- Maîtrise parfaite de l’entreprise, ses processus et sa culture
- Vision stratégique alignée sur le long terme
- Proximité et synergie avec les équipes internes
Le directeur marketing externalisé
- Une vision externe objective
- Une flexibilité contractuelle
- Une expertise multisectorielle senior
Leurs points communs : deux manageurs, bras droit du dirigeant
Au-delà de leurs spécificités, ces deux profils partagent la même mission : piloter la stratégie marketing et générer de la croissance.
Le préalable : bien définir son besoin.
Faire appel à un consultant marketing externe senior permet d’accompagner sur cette phase d’audit, de poser un cadre, définir le périmètre du post et le profil nécessaire. Si la décision penche en faveur du recrutement, il peut même accompagner sur la phase de recrutement (dans le cadre de la décision de création de poste interne), pour évaluer les compétences techniques.
Expertise marketing senior : une nécessité pour votre croissance
Quels avantages et inconvénients pour une direction marketing internalisée ou externalisée ?
| Critères | Recrutement interne (CDI) | Directrice marketing externalisée |
|---|---|---|
| Coût | Salaire fixe + charges + avantages (Coût élevé) | Facturation à la mission ou au temps passé (Charges 0€) |
Flexibilité | Engagement long terme, rigidité | Modulable (1 à 3 jours/semaine), arrêt possible |
Expertise | Souvent junior (pour rentrer dans le budget) | Senior expert immédiat (20 ans d’xp) |
Mise en route | Temps d’adaptation & formation | Brève intégration puis opérationnel immédiatement |
Ayant exercé les deux fonctions, je peux témoigner de leurs atouts respectifs.
En tant que directrice marketing externalisée, j’accompagne les entreprises dans leur transformation :
- Optimisation des ressources et saisie d’opportunités
- Conduite du changement et de l’innovation
Le directeur marketing interne, lui, apporte une connaissance approfondie de l’entreprise.
Mais ma conviction après ces années d’expérience est la suivante : un directeur marketing à temps plein n’est pas toujours nécessaire, mais une expertise marketing senior, elle, est indispensable.
Alors si vous aviez le meilleur des 2 mondes ?
Wiz You, c’est mon offre Directrice marketing externalisée : vous bénéficiez d’une Directrice Marketing Senior intégrée à votre équipe, mais à la carte. Je structure votre stratégie, je pilote vos équipes, et je m’efface quand vous n’avez plus besoin de moi.
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Marjorie Guénaire est Consultante Marketing B2B Senior et fondatrice de Wizwords. Avec plus de 20 ans d’expérience en direction marketing, elle agit comme le bras droit des dirigeants de PME et ETI B2B pour structurer leur stratégie marketing en l’alignant sur les enjeux business pour accélérer. Elle a accompagné plus de 150 projets de transformation marketing. Basée à Bordeaux, elle intervient sur toute la France. Retrouvez-moi sur LinkedIn ou discutons de votre projet