Vous avez un profil financier, commercial, stratégie, tech ? Vous n’avez pas de compétences solides en marketing ?
Voici le point sur 5 (in)connues marketing sur lesquelles ne pas faire l’impasse pour inscrire votre stratégie sur du long terme et servir votre croissance, sans avoir tout à refaire dans 1 an.
1. Votre marque : pourquoi le choix du nom est stratégique
Il doit être unique. Pour cela, vérifiez ces 3 points essentiels :
- L’unicité du nom de votre société (via infogreffe.fr)
- L’absence de dépôt de marque à l’INPI
- La disponibilité du nom de domaine (.fr, .com)
Si l’un de ces points pose un problème, changez de nom.
???? Pour illustrer : une entreprise souhaite utiliser le nom « ArcWood » pour fabriquer des arcs en bois. Mais ce nom est déjà utilisé par une société d’architecture, déposé à l’INPI, et les noms de domaine sont pris. Conclusion : choisir un autre nom pour éviter les problèmes d’identification et les risques juridiques.
2. Votre offre : comment la rendre indispensable à votre marché
Votre offre, ce sont les produits ou services que vous commercialisez, avec leurs labels, leurs engagements RSE… comme composantes essentielles.
Vous connaissez votre offre sur le bout des doigts ? Parfait.
L’objectif maintenant : la rendre incontournable.
⚠️ Les points à valider :
- Votre offre répond-elle réellement aux besoins de vos clients ?
- Avez-vous pris le temps de les écouter et comprendre ?
- Quelle est votre vraie différence face à la concurrence ?
- Votre solution est-elle présentée de façon structurée et limpide ?
Sur le marché des solutions de gestion documentaire, DocuSign se distingue en combinant signature électronique et gestion complète du cycle de vie des contrats. Un concept qui répond aux enjeux B2B : différenciation réussie ✅Une réponse directe aux besoins de digitalisation des entreprises ✅Promesse claire : « Accélérez vos processus commerciaux. Automatisez la gestion de vos contrats de A à Z et réduisez vos délais de signature de 80%.
3. Identité visuelle : démarquez-vous efficacement de vos concurrents
L’identité visuelle définit l’apparence unique de votre marque. Elle va bien au-delà du simple logo.
Elle se compose d’éléments clés : logo, typographie, couleurs, pictogrammes et visuels qui, ensemble, créent votre signature distinctive.
⚠️ Points essentiels à valider :
- Définissez votre univers visuel complet (couleurs, typographie, symboles)
- Alignez votre identité sur votre stratégie
- Respectez les codes de votre secteur tout en vous démarquant
???? Par exemple, une menuiserie privilégiera des tons naturels plutôt que des couleurs vives inadaptées à son marché.
4. Optimisation du parcours client : du premier contact à la fidélisation
À l’image d’un magasin physique, votre parcours d’achat guide le client étape par étape. Pour ne pas vous trompez, soyez vigilants :
- « Comment les clients vous découvrent-ils ? »
- « Comment les convertir en acheteurs ? »
- « Comment créer leur fidélité ? »
???? Astuce : Échangez avec vos clients pour comprendre leurs habitudes de recherche et leur consommation de contenu avant l’achat.
5. Communication cohérente : le pilier d’une stratégie marketing durable
Votre site web est votre vitrine digitale.
Pour qu’elle soit efficace, concentrez-vous sur :
- Vos objectifs (devis, rendez-vous, prospects, ventes)
- L’expérience utilisateur
- Vos messages clés
Les fondamentaux :
- Un bon référencement SEO
- Des contenus de qualité
- Une navigation fluide
- Une performance optimale (contenus, boutons d’action…)
⚠️ Le plus important : adaptez-vous à vos clients et leurs usages !
Peaufinez vos outils de communication
Vos outils commerciaux sont la vitrine de votre entreprise. Pour convaincre efficacement :
- Support de présentation, emails, profil LinkedIn et carte de visite impeccables
- Message cohérent sur tous les supports
N’hésitez pas à le tester auprès de prospects avant de le déployer !
???? Un message unique et cohérent sur tous vos supports ancrera votre marque dans l’esprit de vos prospects.
Soyez cohérents, pour gagner du temps
La charte graphique définit les règles d’utilisation de votre identité visuelle : logo, couleurs et mise en page de vos supports. Simple mais essentiel !
Elle garantit une image cohérente sur tous vos points de contact : factures, emails, présentations…
????Un vrai gain de temps au quotidien ! Mais attention, privilégiez un document concis et pratique plutôt qu’un pavé de 100 pages inutilisable.
Une stratégie marketing gagnante exige deux ingrédients clés : une connexion authentique avec vos clients et un pilotage expert.
Quand le temps ou l’expertise vous manquent, un directeur marketing externalisé devient votre atout pour :
- Créer une synergie entre marketing et stratégie d’entreprise
- Planifier le développement de vos offres futures
- Optimiser l’impact de chaque euro investi
Cette approche permet de bâtir une stratégie non seulement performante, mais aussi durable.