Du bilan efficace aux objectifs stratégiques et commerciaux pour construire votre budget marketing selon vos objectifs et priorités
Intro : Pour investir intelligemment, il faut d’abord définir vos objectifs et comprendre vos clients. Sans cette base solide, vous risquez de disperser vos ressources sans impact réel. Vos clients ont les réponses. Écoutez-les avant d’investir.
Ceci dit, immergeons-nous dans l’art du budget marketing.
Phase 1 – définissez clairement vos objectifs stratégiques et commerciaux
Construire une stratégie unique et cohérente
Pour réussir, prenez de la hauteur et examinez :
- Les objectifs stratégiques (produits, marchés)
- Les enjeux business essentiels
- Le cycle de vie de vos produits
- Les moments clés à venir (lancements, événements)
⚠️ Évitez les silos : ils sont coûteux et contre-productifs.
Maîtrisez votre environnement concurrentiel
Analysez vos concurrents pour :
- Identifier les stratégies gagnantes : observez leurs actions et résultats
- Évaluer votre performance : comparez-vous et ajustez votre stratégie
⚠️ L’observation continue permet d’anticiper et d’innover.
Ciblez vos personas
Trois questions essentielles :
1️. Qui sont vos clients idéaux ? ➡️ Votre persona.
2️. Quels sont leurs besoins ? ➡️ Votre offre.
3️. Comment achètent-ils ? ➡️ Leur parcours.
Se faire accompagner pour définir sa stratégie, c’est possible. Découvrez ce que peut vous apporter un consultant marketing
Phase 2 : réalisez un bilan efficace de vos actions marketing passées
Commencez par un bilan complet :
► Analysez les investissements passés et leurs impacts
► Évaluez l’utilisation et l’efficacité des outils marketing
► Mesurez les KPIs essentiels (leads, conversions, fidélisation)
Attention : ne vous contentez pas d’ajuster votre budget à la hausse ou à la baisse. Repartez plutôt d’une page blanche.
Questions clés à vous poser :
- Quels sont vos objectifs marketing et business pour l’année à venir ?
- Quelles actions ont prouvé leur efficacité et méritent d’être reconduites ?
- Quelles nouvelles initiatives souhaitez-vous tester, avec quels objectifs et KPIs ?
Votre budget final doit équilibrer le maintien des actions efficaces et l’exploration de nouvelles opportunités.
Phase 3 : construisez votre budget marketing selon vos objectifs et priorités
1 chiffre clé et 2 principes :
- En moyenne, le budget marketing représente 10% du CA en BtoC et 5% en BtoB.
- Pour une croissance pérenne, évitez de simplement reconduire votre budget à l’identique. Cela révèle un manque de réflexion stratégique sur vos leviers de croissance.
- La clé du succès ? Un alignement parfait entre objectifs marketing et commerciaux. Par exemple, si vous visez 15% de croissance sur un produit, vos investissements marketing doivent refléter cette ambition.
Phase 4 : la présentation du budget marketing dépend de votre dirigeant ou de votre CODIR.
Je vous recommande 2 types de présentation budgétaire, qui s’adapte à différents types de profils : plus marketing, ou plus classique.
Classifiez vos actions de la façon suivante :
Approche 1 – par bénéfice pour l’entreprise
| Type de Budget | Objectif | Actions Principales |
|---|---|---|
| 1. Budget de base | Maintien des opérations courantes | Médias sociaux, maintenance web, surveillance marques |
| 2. Budget de croissance | Élargir la clientèle | SEO/SEA, événements, content marketing, formation commerciale |
| 3. Budget d’innovation | Lancer nouveaux produits | Études de marché, R&D, POC, événements de lancement |
| 4. Budget contenu | Établir l’autorité de marque | Blog, vidéos, webinaires, livres blancs, formation LinkedIn |
| 5. Budget réactivation | Fidéliser les clients | Programmes fidélité, club business, campagnes email |
| 6. Budget optimisation | Maximiser l’efficacité | Tests A/B, analyses données, automatisation marketing |
Approche 2 – par type de post
| Type de Budget | Description | Éléments Principaux |
|---|---|---|
| 1. Marketing Produit | Développement et lancement | Études de marché, R&D, prototypes Formation commerciale, publicité, événements |
| 2. Marketing Digital | Présence en ligne | Contenus (blog, vidéos, webinaires), SEO/SEA, publicité, Site web, maintenance |
| 3. Outils Marketing | Infrastructure technique | Licences logicielles, présentations commerciales, applications |
| 4. Événementiel | Présence physique | Salons (stands, logistique), relations publiques |
| 5. Propriété Intellectuelle | Protection des actifs | Dépôt de marques, surveillance, brevets |
| 6. Communication | Animation et relations | Community management, communication interne, relations presse, publicité |
Mon cadeau ? Les 2 matrices à télécharger : Téléchargez vos matrices budgétaires
Alignement budget et stratégie : le secret d’une performance durable
Une fois votre budget construit et visualisé, effectuez un contrôle essentiel : la cohérence avec vos objectifs commerciaux.
Vérifiez que vos plus gros investissements correspondent à vos priorités de vente. Si la rétention client est votre priorité, votre budget devrait refléter cet objectif.
Cette alignement marketing-ventes est clé. Si vous l’avez manqué, reprenez depuis le début.
Vous voulez en savoir plus sur l’alignement marketing-ventes ? L’art du diagnostic marketing, c’est par ici